明星代言一定能擴大品牌知名度、提升產品銷量嗎？
發布時間：2023-6-8
來源：黑金時代 瀏覽次數：
何為明星?百度了一下，古書上指金星，舊時指交際場中有名的女子;現指在某個領域內有一定影響力的人物。泛指有名的演員、歌手、藝人、運動員等。利用當紅明星的超級影響力迅速提升品牌知名度的營銷手段，在汽車行業已屢見不鮮。比如，貝克漢姆代言捷豹、C羅代言WEY、鹿晗代言甲殼蟲、吳亦凡代言奔馳Smart、彭于晏代言沃爾沃S90、胡歌代言現代領動、孫紅雷代言哈弗、黃渤代言東風風度MX5、孫儷代言Jeep指南者、鄭凱代言奇瑞艾瑞澤5、王凱代言法系車DS、張震代言雪佛蘭邁銳寶XL、文章馬伊琍代言大眾新途安等等。由此可以看出，為了博取消費者的歡心，不少車企在“牽手”明星上可謂是不遺余力。
明星代言一定能擴大品牌知名度、提升產品銷量嗎?傻子都知道，未必!事實上，找明星代言無異于一場賭博，賭對了，品牌知名度大幅提升、產品大賣;賭錯了，巨資打了水漂不說，還有可能對品牌本身造成無可估量的損失。這方面，自主品牌由于經驗不足，往往輸多贏少從而交納更多的學費，而外資品牌做得相對較好，基本是贏多輸少。
自身產品力不足，請誰代言也沒用
人往往存有僥幸心理，明明知道喝了酒不能開車，卻想著或許不會有警察查酒駕，結果發生車禍后追悔莫及。汽車企業也有著這樣的僥幸心理，當對新出的一款產品沒有信心時，幻想靠找個代言人能創造奇跡。譬如當年的長城酷熊，這款車無疑是屬于比較有個性的小眾車，想要大賣幾乎是不可能的，可長城仍然心存僥幸，花費上百萬請來小沈陽代言，其結果注定是以失敗告終。另如當年的比亞迪唐100，因外觀極其普通，雖然請來了國際巨星萊昂納多·迪卡普里奧代言但也無濟于事!
代言人和產品氣質不符，適得其反
還有一種悲哀的情況，就是產品很好，找的代言人也很高大上，但雙方的氣質不搭，那也是白花錢。比如說著名鋼琴演奏家郎朗，無疑具備極強的高雅氣質，可如果一款高端皮卡找他代言，你覺得搭嗎?當年奇瑞瑞麒G5選擇梅西做代言，本身定位就有失誤，再加上代言人欠表現佳，也是個徹頭徹尾失敗的案例。據說，當時代言費高達500萬歐元(約合4250萬元人民幣)，數千萬的費用就這么打水漂了。關于這點，其實只要是稍微負責任的品牌總監，是可以避免的，因為在簽約之前完全可以進行充分的評估。
明星遇危機事件，代言品牌跟著遭殃
代言人遭遇危機事件這種事情是無法提前預判的，倘若真遇上了，只能說倒霉，這也正是說找明星代言無異于一場賭博的最根本原因。明星表面上很光鮮，但誰又知道他們背后遭受著什么樣的壓力與不堪呢?要不也不會有那么多明星熱衷于賭博、吸毒、出軌這些刺激的事情，但這種事情往往是見光死，不管他此前的形象多么光輝，只要涉及黃、賭、毒被曝光，那基本上就是死路一條，當然其所代言的品牌只能跟著遭殃。
前面說到，在找明星代言方面，似乎外資品牌做得確實要好一些，他們事前往往會對明星進行全面的的評估。沃爾沃貌似在尋找最契合代言人的問題上從未失足。在2012年，彭于晏可謂當紅新生代偶像，沃爾沃邀請他成為臺灣地區的沃爾沃S60代言人，隨后S60在臺灣地區創下當年的銷量新紀錄。上海車展，彭于晏成為S90代言人可謂再續前緣，市場反響非常期待。此外，沃爾沃還邀請了被冠以“音樂詩人”、“文藝男神”的李健作為其XC90的代言人。李健雖出道多年依然低調，只是專注做音樂。這種氣質與跟沃爾沃的內斂和用心具有異曲同工之妙，更加契合XC90對標的睿智、成熟、穩重的客戶群體。
法國汽車品牌DS最恰當的代言人也一直是業內可圈可點的佳話。蘇菲·瑪索與生俱來的法式浪漫和優雅，恰如其分的演繹了DS的全系車型。而在上海車展上，DS宣布簽約國內當紅一線男演員王凱成為其品牌全新代言人，而且還為王凱量身訂做了DS 6 So Paris限量版車型，全球發售50輛，引發了訂購熱潮。
總結：斗子認為把汽車品牌做好，有沒有代言人并不重要，最重要的是把產品做好，靠銷量說話，一步一個腳印往前走。企業最終的市場表現應該不僅僅是依靠代言人的魅力，更應該憑借產品自身具有過硬的產品力，以及企業具有適應市場瞬息萬變的營銷力 。若資金充足，一定要找明星代言，那也一定要做好充分的評估，找到真正適合自己品牌、產品定位的代言人，以達到助推品牌推廣和提升消費者對品牌的辨識度。
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