資深經紀人告訴您如何請明星代言人【明星代言策劃】
發布時間：2023-5-19
來源：黑金時代 瀏覽次數：
關于企業如何請明星代言和商演來塑造品牌，我們采訪了北京黑金時代娛樂文化有限公司資深經紀人方先生。他告訴我們，2020年來，受疫情及宏觀因數影響，國內市場和國外市場的不穩定，中國企業再次蒙上一層陰影，不過在這樣復雜多變的環境中，我們的民營企業特別是家居建材品牌企業面臨更多的困境和發展機會，俗話說商場如戰場，特別在復雜多變的環境中，商戰更加比戰爭殘酷，一旦失敗，那等于滅亡和消失，所以在未來企業競爭中，容不得我們再犯錯誤，給競爭對手機會。
國內各大中小型企業不得不面臨的三重壓迫
產品同質化 競爭越來越慘 利潤下滑
所以，未來中小型企業的出路，就是不斷的塑造品牌，提升品牌知名度的價值，有品牌的企業才有市場份額和利潤，更有強大延續的生命力。
因此，企業請明星代言或者商業演出更多的是塑造品牌的影響力，當然目下少不了企業跟風，別人請我也請，都是為了拉動市場占有率，宣傳推廣，促進銷售，引流等諸多原因。
首先，在考慮要請明星代言時，要了解自身產品所針對的消費人群，或者這些產品屬于哪一類的消費者，這很重要，未來任何一家企業不可能滿足所有消費者的要求，必須對消費者進行區隔。其次，我們根據自身產品類型特點，尋找產品消費者喜歡的明星類型。
請明星代言最關鍵的是明星的潛在力和人品，在消費者心目中品牌形象是否牢固？是否品牌有負面事件的風險？這些都是企業請明星代言或者商業演出的關鍵，否則不如不請。企業在明星代言后，不要輕易更換形象代言人，企業如果更換形象代言人，是對企業及品牌的直接傷害。因為更換意味著你的消費群體會有一大部分發生了改變，消費者不是因為你改變形象代言人而不購買你的產品，而是你的產品形象在大部分消費者心目中導致改變。
在你考慮請明星代言或商演時，當下非常紅的明星不一定是最好的。很多企業會有這樣一個誤區，認為大牌就是好，往往花了很高的費用，但效果不是太理想。我們做過一些問題測試，問過很多企業老板、職業經理人、消費者等喜歡哪個明星？絕大多數回答是：誰都不喜歡，沒有喜歡的明星。這就是每個人或消費者的逆反心理，越當紅的明星，消費者越不看好，總想找一些他不好的地方。
當然，其實企業代言或商演不一定非得請明星，不用形象代言或者商演也可以做到很好的效果，有一個洗衣粉品牌，找一個老太太代言，效果就不錯。洋河藍色經典這個廣告，相信很多人都知道，一個女人的后背，這個廣告的經典之處在于：不只是吸引，而是勾引；越是消費者看不到的東西，他就越想看。
總之，所有的廣告都是為了宣傳引流，把產品銷售好，品牌塑造好。企業應該更多在產品訴求點上多下功夫，挖掘消費者的內心世界，占領消費者的第一心智模式，才是取勝之道。
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